Jesteśmy z najlepszymi

Rozmowa z Waldemarem Ściesińskim - Vice Prezesem Zarządu

Plastics Group Sp. z o.o.

VC: Za kilka tygodni koniec roku – z jednej strony to zapewne czas pierwszych ocen i podsumowań, z drugiej – planowanie roku nadchodzącego. Spoglądając wstecz, rok 2010 upłynie zapewne jako obfitujący w ważne dla Plastics Group wydarzenia oraz inwestycje. Proszę przybliżyć te najistotniejsze.

Waldemar Ściesiński: Na rynku dystrybucji,  dało się zaobserwować spowolnienie, które my wykorzystaliśmy na inwestycje, zmiany organizacyjne i strukturalne. Najważniejszym dla Plastics Group w mijającym roku było stworzenie formuły organizacji dystrybucji opartej na koncepcji Magazynu Centralnego. W wyniku realizacji tego zadania powstała nowa  struktura organizacyjna realizująca powyższą koncepcję oraz uruchomiliśmy nowy Magazyn Centralny (6 tys m²) umiejscowiony optymalnie w centrum Polski (Rychwał k. Konina). Dodatkowo przeorganizowaliśmy nasz system ERP, tak aby obsługa dystrybucji i planowania całego łańcucha dostaw mogła odbywać się automatycznie (wdrożenie modułu WMS), a także uruchomiliśmy nową stronę internetową, uwzględniającą powyższe zmiany i nowości w portfolio produktów. Ponadto opracowaliśmy i wdrożymy do końca roku moduł CRM, uruchomiliśmy system intranetowy PlaNet (sieć firmowa Plastics), wprowadziliśmy nowoczesny system wirtualizacji serwerów oparty na „IBM blade system”, a także wdrożyliśmy, po ponad rocznej pracy, bardzo rozbudowany system kontrolingowy z którego jesteśmy dumni. Sądzimy, że w 2011 rok wchodzimy optymalnie przygotowani do nowego modelu funkcjonowania.

VC: Jakie znaczenie ma dla  Plastics Group nowy obiekt magazynowy? Czy jego uruchomienie to także reorganizacja dystrybucji?

Waldemar Ściesiński: Nowy obiekt ma dla nas znaczenie kluczowe. Przede wszystkim eliminujemy deficyt centralnej powierzchni magazynowej, na który cierpieliśmy do tej pory. Bez tej inwestycji w dłuższej perspektywie trudno by nam było zachować pozycję czołowej firmy w branży i utrzymać właściwą jakość oferowanych produktów. Dla wielu produktów opracowaliśmy system oparty wyłącznie na Magazynie Centralnym. Nowy obiekt umożliwia nam również wprowadzanie nowych produktów wymagających dedykowanej dla nich powierzchni, sposobu przechowywania i dystrybucji. Możemy realizować zasadę „blisko klienta”, dzięki czemu dla wielu z nich nasze produkty staną się łatwiej dostępne. Z tego magazynu będziemy również wspomagali Plastics Ukraina, Litwa i Kaliningrad.

VC: W czym pomoże i co zmieni w Plastics Group system kontrolingu, o którym Pan wcześniej wspominał?

Waldemar Ściesiński: Ponieważ system jest bardzo precyzyjny i pozwala prowadzić rachunek wyników na dowolnym poziomie tzn.: firmy, produktu, branży, oddziału, handlowca czy też klienta.  Umożliwia to nam optymalizację działania w ramach branży cz też oddziału; odpowiedź na pytanie czy jesteśmy w stanie i jak bez strat prowadzić dystrybucję niektórych „trudnych” produktów i pozwoli nam eliminować nieopłacalne produkty i procesy, a także mierzyć efektywności pracowników i ich przydatności dla klientów i organizacji

Ponieważ moduł kontrolingu zawiera również rozbudowany moduł budżetowy. Umożliwia nam on pełny monitoring realizacji budżetu sprzedażowego i kosztowego. Mamy nadzieję, że w efekcie wykorzystania systemu staniemy się bardziej efektywni i konkurencyjni na rynku dostawców dla Viscom i innych segmentów rynku.

VC: Organizujecie Państwo między innymi szkolenia i warsztaty z zakresu aplikacji folii. Będziecie Państwo kontynuować tę formę kontaktu z klientami i rozwoju ich umiejętności czy też może formuła relacji z odbiorcami się zmieni, choćby dzięki wykorzystaniu nowej strony internetowej umożliwiającej po zalogowaniu techniczną i merytoryczną konsultację?

Waldemar Ściesiński: Jesteśmy nastawieni na nowe formuły relacji z klientami, ale na pewno będziemy kontynuować liczne szkolenia i warsztaty, które prowadziliśmy do tej pory. Nie dotyczy to tylko aplikacji folii. Prowadziliśmy i prowadzimy szkolenia m in. z zastosowań, obróbki i klejenia płyt organizowane w Polsce i u naszych dostawców (np. w firmie Evonik (Rohm), producenta Plexiglasu). Nową formułą kontaktu z klientami jest rozwijana obecnie bieżąca (cykliczna) e-mailowa rozsyłka newsów z firmy, na którą otrzymaliśmy już zgodę od większości naszych partnerów. Jesteśmy otwarci na wszystkie nowoczesne formuły elektronicznej komunikacji z klientami.

VC: Organizujecie warsztaty z aplikacji folii, realizujecie inwestycje we własną kampanię outdoorową, wprowadzacie linie produktów skierowanych dla sektorów reklamy, druku i grafiki. Na ile sektor viscom jest ważny dla firmy Plastics w porównaniu z innymi grupami produktowymi?

Waldemar Ściesiński: Plastics Group powstał w wyniku pierwszej w Polsce efektywnej konsolidacji wielu dystrybutorów. Przed 20 laty te właśnie firmy rozpoczynały dystrybucję materiałów dla Viscomu na różnych terenach. Produkty dla Viscom są więc w naturalny sposób podstawową grupą w całym naszym asortymencie i do ich rozwoju przywiązujemy szczególną wagę. Nie zapominamy jednak i o innych produktach, takich jak aluminium, tkaniny powlekane, tworzywa techniczne oraz produkty dla budownictwa i opakowań. Naszą atrakcyjność na rynku tworzymy przede wszystkim poprzez bycie blisko klienta, posiadanie szerokiej i komplementarnej oferty produktowej, utrzymywanie w asortymencie produktów znanych marek takich jak Plexiglas, Makrolon(Bayer), Ondex (Renolit), Avery, Anwil i wiele innych oraz rozwój własnych i coraz bardziej rozpoznawalnych marek takich jak folie magnetyczne” Magnum”, płyty kompozytowe „Plabond”, tkaniny powlekane i siatki  „Plandeks i Planet” , folie Pet: „Szafir i Diament” czy też „Plaprint Elegance” lub „Plastex” .

VC: W tym kontekście prosimy o opinię na temat targów Viscom. Jak oceni Pan te ostatnie? Czego oczekują Państwo po kolejnych? Na ile ważne są one dla polskiego rynku? Na ile silnie konkurują z polskimi edycjami targów?

Waldemar Ściesiński: W naszej opinii ostatnie Targi Viscom były jak zwykle dość regionalne. Ich ulokowanie w terminarzach i ich częstotliwość niestety nie pozwala na uczestniczenie w nich znaczących producentów mediów, którzy na Viscomie występują głównie ze swoimi lokalnymi partnerami. Targi Viscom już od jakiegoś czasu nie wnoszą moim zdaniem wiele do rynku reklamy i nie są już miejscem tak spektakularnych ,jak wcześniej premier. Wydaje się, że bardzie znaczącą i prestiżową rolę przejmują Targi FESPA. Targi Viscom ważne są jednak dla polskich producentów reklam, którzy stanowią tam jedną z istotnych grup (pomijając kraj organizatora imprezy). Targi Euroreklama czy warszawskie wersje targów reklamy ciągle szukają swojego miejsca i mają, moim zdaniem, istotne znaczenie lokalne. Z Viscomem, a tym bardziej Fespą nie powinno się ich raczej porównywać. Poza tym wpływ mediów elektronicznych w tym przede wszystkim Internetu powoduje, że ogólnie targi przestają być jedynym lub głównym środkiem dotarcia i komunikacji z klientem

VC: A jak Pan ocenia segment viscom w kontekście ostatnich trzech kwartałów? Czego można oczekiwać od niego w przyszłości z perspektywy dystrybutora produktów dla branż z tym segmentem powiązanych?

Waldemar Ściesiński: Ostatni czas dla branży nie był okresem najłatwiejszym, ale w 2010 widać już wyraźne ożywienie i znaki wychodzenia z kryzysu. Przyszłość widzimy więc optymistycznie, tym bardziej, że rynek cały czas ma siłę i możliwości rozwoju. Jako dystrybutorzy musimy być bardzo wrażliwi na tendencje rozwojowe w kierunku digitalizacji reklamy i ciągle wspomagać klientów produktami umożliwiającymi rozwój w tym kierunku.

VC: Może jeszcze zbyt wcześnie na pytanie, ale czego będą Państwo sobie życzyć na rok 2011? Jakie wyzwania podejmie Plastics Group?

Waldemar Ściesiński: Rok 2011 będzie dla nas ważnym sprawdzianem efektywności nowej struktury sprzedaży opartej na Magazynie Centralnym. Poza stałym rozwojem portfolio produktów i stabilizowaniu oferty w ramach viscom będziemy również intensywnie inwestować w pozostałe „nogi” na których oparta jest nasza firma tzn. produkty dla innych branż. Będziemy się również starali poszerzać sposoby dystrybucji, tak aby zawsze być najbliżej klienta. Nasz slogan firmowy „Jesteśmy z najlepszymi” prowokuje nas do rozwoju, tak abyśmy zawsze byli partnerami naszych klientów i dostawców.

« poprzedni   |   następny »

« wróć